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渠道下沉墙纸厂家应对策略分析

时间:2019-03-04 10:02:23 来源: 凤凰娱乐注册 作者:匿名


在原材料价格上涨和市场紧缩的双重挤压下,壁纸制造商必须适应市场并改变营销策略。渠道沉没已成为当前时期的热门话题。一些大型壁纸品牌已经开始放下自己的身体并沉入二三线市场,甚至是三,四级终端终端,寻求新的利润增长点。但是你如何适应市场?中国壁纸热线小编为您排序:

通道下沉,问题就出现了

壁纸制造商渠道的沉没必须基于现有渠道的精心培育。如果现有的渠道还不稳定,然后开辟新的市场,到处铺网就等于失去西瓜,拿起芝麻。此外,渠道的沉没将不可避免地刺激渠道经销商的神经,这必然会加剧制造商的矛盾。这要求企业在规划渠道运营时制定周密的计划,并在实施深度分销的同时考虑现有分销商的利益。只有各级城市的互动发展才能使企业品牌形成区域优势,最终达到战略规划和市场一体化的目的。

通道如何下沉?你在哪里下沉?新的经销商能否为公司的持续表现做出贡献?在渠道下沉后,公司应如何在内部做出回应?这些应该是壁纸制造商在渠道下沉之前应该考虑的问题。只是为了下沉而沉沦,最终只沉迷于营销理论的潮流,不仅无助于业绩的提升,还可能动摇现有的营销渠道,给企业带来负面影响。

通道下沉,正常运行

中国的二线和三线城市规模巨大,但这并不意味着它是您的客户群。每个壁纸制造商的产品定位和目标人群都不同,这要求公司在下沉之初对当地的城市规划,市场环境,能力,消费水平和竞争对手进行准确评估,然后制定评估制定相应的计划,如选择志同道合的经销商,为市场生产不同款式和价格的产品,为经销商提供统一的展厅设计形象,给予壁纸代理商,壁纸经销商必要的产品和销售。培训,协助他们进行促销活动等。

应对渠道的沉没,如何培育企业

渠道的沉没使得壁纸制造商更接近卖家,销售收入增加,市场敏感度增加,公司提高了他们控制市场的能力。就壁纸品牌的发展而言,它处于当代时代,对未来有利。但问题也随之而来,深度分销使经销商团队大幅增长。如何管理这个庞大的团队是公司的真正考虑因素。对于特许经营公司而言,真正的利润来源不是商品的利润,而是品牌的利润和管理的利润。目前,市场日趋成熟,投资促进工作越来越艰巨。如何保留特许经营商并成为一个有效的终端,除了培训,服务和盈利模式的管理,企业文化和品牌实力也是必要的。家庭作业。关键词:壁纸制造商壁纸品牌壁纸代理

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